Descargue la infografía en PPT
Si quiere profundizar en este tema, le recomiendo el libro: Getting to yes, Negotiating agreement without giving in. Roger Fisher y William Ury (Harvard Negotiation Project)
Otras publicaciones
¿Cómo desarrollar tenacidad para negociar y cómo usarla con éxito?
Uno de los consejos más importantes que todos deberíamos recibir es “no tema a nada”
El reloj de la negociación
Los diferentes momentos en un proceso de negociación son claves. Usualmente, los argumentos, el poder, lo que las partes están dispuestas ceder o a no ceder no es igual al inicio de la negociación que a la mitad o a la final del proceso
10 rasgos claves que debe tener un negociador exitoso y cómo operan
La gente erróneamente cree que, si es buena regateando, es buena para cualquier negociación. O si es buena cañando, también. Pues no. Por eso un negociador10x sabe que debe desarrollar un conjunto integral de habilidades.
¿Cómo desarrollar disciplina? 3 técnicas claves para lograrlo y ser un negociador de resultados
El propósito de desarrollar disciplina es entender qué es lo que debe hacerse sobre un asunto y saber cuándo es apropiado hacerlo
El poder en una negociación: los 5 elementos que no puede ignorar
Uno de los peores errores que podemos cometer con relación a una negociación, es ignorar que siempre implica un juego de poder. A continuación, leerá los 5 factores asociados al juego de poder más relevantes en cualquier negociación