Impacto del COVID-19 en las áreas de Market Access en el sector farmacéutico

¿Cuáles han sido los retos que enfrenta el sector salud y específicamente el sector farmacéutico por la pandemia de Covid19? ¿qué iniciativas innovadoras han surgido? ¿la era digital y las nuevas formas de comunicarnos con los tomadores de decisiones llegaron para quedarse o es algo transitorio?

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¿Cómo desarrollar tenacidad para negociar y cómo usarla con éxito?

Según el famoso escritor y científico inglés Matt Ridley, autor del famoso libro El optimista racional, columnista semanal de la revista Times y autor de la charla TED “Cuando las ideas tienen sexo”, con dos millones de visitas, uno de los consejos más importantes que todos deberíamos recibir es “no tema a nada”

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¿Cómo desarrollar disciplina? 3 técnicas claves para lograrlo y ser un negociador de resultados

El propósito de desarrollar disciplina es entender qué es lo que debe hacerse sobre un asunto y saber cuándo es apropiado hacerlo. Es importante entender que un Negociador10x desarrolla un arsenal de habilidades y destrezas en su carácter y personalidad, que le permiten utilizar ciertas habilidades dependiendo la negociación y la situación.

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10 rasgos claves que debe tener un negociador exitoso y cómo operan

La gente erróneamente cree que, si es buena regateando, es buena para cualquier negociación. O si es buena cañando, también. Pues no. Por eso un negociador10x sabe que debe desarrollar un conjunto integral de habilidades, y que, dependiendo la situación, usará unas y otras no, en cada caso. Las 10 características que todos debemos desarrollar para ser negociadores exponenciales son…

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El poder en una negociación: los 5 elementos que no puede ignorar

Uno de los peores errores que podemos cometer con relación a una negociación, es ignorar que siempre implica un juego de poder. A continuación, leerá los 5 factores asociados al juego de poder más relevantes en cualquier negociación

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